徐小平投资聚美优品，天使投资人的慧眼与创业者的逆袭 徐小平投资聚美优品

一场天使投资与创业传奇的双赢**

在中国互联网创业的浪潮中,天使投资人徐小平的名字几乎无人不晓，作为真格基金的创始人之一，他凭借敏锐的商业嗅觉和独到的投资眼光，成功扶持了众多创业者，其中就包括聚美优品的创始人陈欧，2010年，徐小平投资聚美优品的故事，不仅是中国互联网创业史上的经典案例，更展现了天使投资人与创业者之间的信任与共赢，本文将详细回顾徐小平投资聚美优品的背景、过程及其深远影响，探讨这一投资案例的成功要素。

徐小平与聚美优品的相遇

徐小平：中国天使投资的标杆人物

徐小平是中国最知名的天使投资人之一,早年曾是新东方的联合创始人，后转型为投资人，创立真格基金，他以“投资就是投人”的理念著称，善于发现具有潜力的创业者，并在其早期阶段提供资金和资源支持，他的投资风格大胆而富有前瞻性，曾成功投资了小红书、蜜芽宝贝、世纪佳缘等多个知名项目。

聚美优品的诞生：陈欧的创业梦想

聚美优品的创始人陈欧,是一位典型的“海归”创业者，他在新加坡南洋理工大学和美国斯坦福大学求学期间，积累了丰富的互联网创业经验，回国后，他敏锐地察觉到中国化妆品电商市场的巨大潜力，于2010年创立了聚美优品，主打“限时特卖”模式，以低价、正品、快速配送为核心竞争力。

创业初期,聚美优品面临资金短缺的问题，陈欧曾回忆道：“当时我们只有几万块钱，连服务器都租不起。”正是在这样的困境下，徐小平的出现改变了聚美优品的命运。

徐小平的投资决策

投资背景：电商市场的崛起

2010年前后,中国电商市场正处于高速发展期，淘宝、京东等平台已占据主导地位，但垂直电商领域仍有巨大机会，化妆品电商尤其具有高毛利、高复购率的特点，但市场上缺乏一个专注于正品保障的化妆品特卖平台，聚美优品正是瞄准了这一空白市场。

徐小平的投资逻辑

徐小平在投资聚美优品时,主要基于以下几个判断：

• 创始人特质：陈欧年轻、有激情，具备国际化视野和极强的执行力，符合徐小平“投人”的标准。
• 市场机会：化妆品电商市场尚未饱和，聚美优品的“限时特卖”模式能够快速吸引用户。
• 商业模式创新：聚美优品采用“团购+闪购”模式，降低了库存压力，提高了资金周转率。

投资过程：从怀疑到信任

最初,徐小平对聚美优品的模式有所疑虑，因为化妆品电商涉及假货风险，且市场竞争激烈，但在与陈欧深入交流后，他被陈欧的坚定信念和清晰的商业规划打动，徐小平以个人名义投资了18万美元，成为聚美优品的天使投资人。

这笔资金不仅解决了聚美优品的燃眉之急,更重要的是，徐小平的背书为聚美优品后续融资打开了大门。

聚美优品的崛起与上市

高速增长期

在徐小平的投资支持下,聚美优品迅速扩张，2011年，聚美优品推出“301”大促活动，单日销售额突破1.5亿元，一战成名，此后，聚美优品通过明星代言（如陈欧亲自出镜的“我为自己代言”广告）、社交媒体营销等方式，迅速积累了大量用户。

资本市场的认可

2014年5月,聚美优品在纽约证券交易所上市，发行价22美元，市值超过35亿美元，徐小平的早期投资获得了数百倍的回报，成为中国天使投资的经典案例之一。

聚美优品的挑战与转型

上市后,聚美优品面临假货风波、市场竞争加剧等问题，股价一度大幅下跌，陈欧随后带领公司转型，尝试跨境电商、影视投资等新业务，但效果有限，尽管如此，聚美优品在早期的高速增长仍证明了徐小平投资眼光的精准。

徐小平投资聚美优品的启示

天使投资的核心是“投人”

徐小平曾多次强调：“投资就是投人。”在聚美优品的案例中，他看重的不仅是商业模式，更是陈欧的个人能力和创业精神，这种“以人为本”的投资理念，使得真格基金在众多早期项目中脱颖而出。

早期投资需要勇气与耐心

天使投资风险极高,大多数项目可能失败，但少数成功案例的回报足以覆盖所有损失，徐小平在聚美优品上的成功，正是基于他对行业的深刻理解和对创业者的坚定支持。

创业者的执行力决定成败

陈欧的成功不仅依赖于徐小平的资金,更得益于他极强的执行力和市场敏锐度，从“301”大促到“我为自己代言”的营销策略，聚美优品的每一步都体现了创始人的决策能力。

徐小平投资聚美优品的故事,是中国互联网创业与天使投资领域的经典案例，它不仅展现了徐小平作为投资人的慧眼，也体现了陈欧作为创业者的坚韧与智慧，尽管聚美优品在后来的发展中遭遇挑战，但其早期的成功仍然为创业者与投资人提供了宝贵的经验。

对于创业者而言,找到像徐小平这样的天使投资人，意味着获得了资金、资源和信任；对于投资人而言，发现并支持像陈欧这样的创业者，则可能带来巨大的回报，这一案例再次证明，在创业与投资的世界里，人与人的信任与合作，往往比商业模式本身更为重要。

（全文共计约2200字）