贡献毛益与固定成本，企业盈利的两大关键因素

贡献毛益与固定成本

在企业的日常运营中，盈利是衡量企业成功与否的重要指标，而要实现盈利，除了要关注销售收入外，还需要对企业的成本结构有深入的了解，贡献毛益和固定成本是两个至关重要的概念，本文将详细解析这两大因素，以帮助企业更好地理解并优化其盈利模式。

（一）贡献毛益

1、定义

贡献毛益，又称为边际贡献，是指销售收入减去变动成本后的余额，就是企业在销售产品或提供服务时，除去直接与产量或销售量相关的成本后所剩余的金额。

2、作用

（1）评估产品或服务的盈利能力：通过计算贡献毛益，企业可以了解每种产品或服务的盈利能力，从而决定是否需要调整价格、产量或销售策略。

（2）支持决策：贡献毛益是企业在制定价格、促销策略、新产品开发等决策时的重要依据，通过分析不同产品或服务的贡献毛益，企业可以更好地了解市场需求和竞争状况，从而做出更明智的决策。

（3）优化成本控制：通过分析贡献毛益，企业可以找出成本控制的关键领域，采取有效措施降低变动成本，提高整体盈利能力。

3、计算方法

贡献毛益 = 销售收入 - 变动成本

变动成本包括直接材料、直接人工、制造费用等与产量或销售量成正比的费用。

（二）固定成本

1、定义

固定成本是指在一定期间内，其总额保持相对稳定的成本，不随产量或销售量的变化而发生比例变化，这些成本主要包括租金、设备折旧、管理人员的工资等。

2、作用

（1）支撑企业运营：固定成本是企业运营的基础，如租金、设备折旧等都是企业日常运营所必需的支出。

（2）评估企业承受能力：固定成本的高低直接影响企业的盈利能力和承受市场风险的能力，在市场环境发生变化时，企业需要有一定的固定成本承受能力，以保持正常的运营。

（3）优化资源配置：通过分析固定成本的结构和比例，企业可以了解资源配置的合理性，从而优化资源配置，提高企业的运营效率。

3、计算方法

固定成本 = 总成本 - 变动成本

总成本包括所有与生产或销售相关的费用，如原材料、人工、租金、设备折旧等，变动成本则是指与产量或销售量成正比的费用。

（三）贡献毛益与固定成本的关系及影响

1、关系

贡献毛益和固定成本在企业盈利中扮演着不同的角色，贡献毛益主要反映的是产品或服务的盈利能力，而固定成本则是企业运营的基础，两者之间存在着密切的联系，在一定的产量或销售量下，贡献毛益越高，企业可用于覆盖固定成本的资金就越多，从而有助于提高企业的整体盈利能力，反之，如果贡献毛益不足，企业可能需要通过其他方式来弥补固定成本的支出，如降低价格、增加销量或寻求外部融资等。

2、影响

（1）影响产品定价：企业在制定产品价格时，需要考虑到贡献毛益和固定成本的因素，价格过高可能会影响销量和市场份额，而价格过低则可能导致贡献毛益不足，无法覆盖固定成本，企业需要在考虑市场需求、竞争状况和成本控制等因素的基础上，制定合理的产品价格。

（2）影响成本控制：通过分析贡献毛益和固定成本的结构和比例，企业可以更好地了解成本控制的关键领域，通过采取有效的成本控制措施，降低变动成本和固定成本，可以提高企业的整体盈利能力。

（3）影响企业经营策略：贡献毛益和固定成本的变化会直接影响企业的盈利能力和市场竞争力，企业在制定经营策略时，需要充分考虑这些因素的影响，在市场需求发生变化时，企业可能需要调整产品组合、优化生产流程或加强营销推广等措施来应对。

贡献毛益和固定成本是企业在盈利过程中需要关注的两个重要因素，通过深入理解这两个概念的定义、作用及计算方法，并分析它们之间的关系和影响，企业可以更好地制定价格策略、成本控制和经营策略等方面的决策以实现盈利最大化并保持持续发展。