洛阳产业带升级 告别“内卷”向海外市场求发展

作为全国最大的钢制家具生产基地，河南洛阳庞村镇经过40多年的发展，已经成为拥有数百家企业的产业集群地。

从传统“手工技艺”到“机器换人”，再到打造“无人工厂”和“自动化流水线车间”，在这里，钢制家具企业正加快向“绿色化、智能化、家居化、集群化”方向转型。一批批工厂，也从代加工OEM模式转向品牌创新，通过跨境电商走向海外市场。

远离低价内卷，提高品牌知名度，形成差异化竞争，向海外市场需求发展增量，是许多洛阳钢制家具厂的发展选择。

在郑州市电子商务协会秘书长赵亮看来，OEM工厂不管是转型国内电商还是跨境电商，一定要坚持走差异化、品牌化战略，最终才会带来价值化。这也是企业在新的时代背景下，寻求发展机遇的新可能。

出海：从OEM到自有品牌建设

2021年，双彬家具和星都家具不约而同地选择上线亚马逊，通过跨境电商开启出海之路。

在此之前，双彬家具一直在做传统外贸，面对国外的经销商，基本是采用OEM代工模式，没有自己的品牌，自主研发产品也很难获得客户认可，更别说知识产权认证。

而经过三年的努力，双彬家具在跨境电商领域完成了从0到1的突破，并在亚马逊全球站点，完成了欧洲、日本等市场的开拓，形成全球业务布局。更加难得的是，双彬通过亚马逊打造品牌广告、KOL营销，自有品牌获得了快速成长，证明了企业品牌化可带来巨大的溢价和发展空间。

图：双彬家具

“低价并不能让工厂摆脱困难处境，最后还可能为了低价而降低产品质量导致恶性循环。”双彬营销副总经理姚婷介绍，在面临转型的困难时期，双彬最终选择了通过品牌化和原创产品设计研发摆脱同质化竞争和低价内卷的困境。“这个过程中，商家最需要的是找到一个包容性更强的市场，没有像国内这样过度内卷的跨境电商平台给他们提供了机会。”

星都也持相同的看法。在转型之前，很多工厂还是以产定销的模式，即工厂生产什么就售卖什么，但是没有研究过市场的真正需求。整体的业务模式是先生产再找市场做销售。而转型之后，工厂把更多资源和精力放在挖掘用户需求并重新设计产品上。

公开信息显示，星都家具成立于2007年，是全产业链家具企业，涵盖研发、制造、销售与服务。其产品覆盖安防设备、办公家具和生活家居等多个领域，包括保险柜、文件柜、档案柜、书架、置物架等，销往欧美、东南亚等多个国家和地区。

2015年，星都家具便已经成功在天猫、拼多多等主流电商平台建立了稳定的销售渠道，在此期间，公司积累了丰富的电商运营经验，建立了完善的供应链体系和客户服务体系，为后续的跨境电商转型奠定了坚实的基础。

而在近年来，国内电商市场竞争激烈，业务波动大，利润空间受限。星都家开始将目光放到跨境电商这一能为公司带来新增长机遇的渠道上，希望能够拓展海外市场，接触更多潜在客 户，扩大销售规模，提升利润，增强国际竞争力和品牌影响力。

研究市场，成为首要任务。星都营销副总经理毛向南表示，押注保险柜是这几年星都在市场需求方面开始的大胆尝试。“三五年前消费者购买保险柜一般都用来存放贵重物品，但在加入亚马逊之后，我们从消费者那里了解到，保险柜逐渐变得更偏向储物使用场景，因此进行了全新的产品研发。”毛向南说。

得益于消费需求数据的有力支持，星都研发的新产品得到了市场的积极反馈，目前在亚马逊的相关品类中颇具优势。在毛向南看来，OEM工厂转型需要抓住消费需求的红利风口。从生产周期来看，从产品打样、用户反馈再到大规模生产，一般需要花费三四个月时间，有时一个产品的红利期就这么过去了。工厂要通过提升研发能力让自己成为那“一阵风”，改变市场行情。

而这种抓住市场风口的需求在跨境电商上能够得到快速实现。而近年来，随着国外消费者的需求、要求越来越高，竞争越发明显，对企业、产品的要求也更高，所以现在品牌商和工厂在亚马逊中的比重也持续增高。亚马逊相关负责人表示，与传统外贸不同，跨境电商让出海企业直接与终端消费者、企业买家产生互动，使得具备创新制造能力的品牌将在未来具有更大的竞争力。

而面向海外市场，对于企业来说也是个明智的选择。根据艾瑞咨询数据预计，伴随全球电商渗透率的稳步提升，2025年我国跨境出口电商行业规模有望达到10.4万亿元，2022—2025年复合年均增长率为16.4%。

产业升级 实现差异化发展

品牌力的打造，也让许多工厂意识到自身技术研发能力的重要性。智能化，正在成为工厂的升级基因。

走进科飞亚的工厂，在宽敞明亮的空间内，机械臂、自动化生产流水线已经成为标配。在洛阳科飞亚家具有限公司车间，一台全自动激光切割机的精准度已经达到0.01毫米，比头发丝直径的一半还小。

图：科飞亚工厂

而这样的改变，源自科飞亚办公家具有限公司董事长胡云亮的一次学习。2013年，胡云亮在北京听到了老师这样的分享：“未来，企业如果不走智能工厂，那就是死路一条。”这也让他下定决心开始打造智能工厂。

但是，什么是智能工厂？要如何打造智能工厂？胡云亮心里也没有明确的概念。2016年、2018年，胡云亮先后去日本、德国学习，才对数字化、智能化赋能的工厂有了新的认知。在这之后，就是改变公司传统固化运营生产方式和做工厂升级打造的准备。

2021年，科飞亚的智能工厂开始筹建，2022年9月份正式投产。投产之后，科飞亚投入高额成本进行自动化生产线的建设，例如成本至少为50万元人民币的库卡机械臂。

“我们财务成本核算，设备折旧一般都在10年，从库卡等机械臂的使用情况来看， 10年以后将会是纯利润。而且我考察智慧工厂发现，里面的设备有的都用了20年，这些设备的精度、速度还在线。”这也是胡云亮在平衡投入产出比后，下定决心进行先期巨额成本投入的原因。

和科飞亚一样，洛阳双彬办公家具公司也进行了工厂数字化改造升级。双彬此前主要做传统外贸生意，代工生产钢制办公家具。过去几年，面临市场竞争压力，双彬工厂进行智能化改造，同时向品牌化和电商化方向转型。

在这一过程中什么最难？恐怕要数思维的转变最难。胡云亮说道，因为此前的固化思维非常多，因此智能化工厂的改造必须从操作工、技术工、软件的应用、工艺等方面全部改变。他说道：“我们将来建立智能工厂，不能光靠设备，而是整个生活圈也要发展，变成智慧工厂。包括我们每个人的生活习惯、年轻人的生活诉求，都要在我们未来的智慧工厂中呈现。”

随着生产方式的数智化升级以及思维模式的转变，科飞亚探索出了自身的品牌发展路径。据科飞亚介绍，此前设计的产品，因为获客数量较少，导致工厂生产效率和质量管控出了很多问题。但在入驻亚马逊后，企业发现，许多产品是有市场需求的。

通过原创设计产品打开市场后，该公司也有了新的方向：科飞亚已经将钢制办公家具产品从办公室场景拓展至家庭场景。在科飞亚工厂的展厅中，其家庭场景产品的设计风格根据市场需求，进行了符合年轻人喜欢的现代简约风设计，同时强调零甲醛，推出绿色化健康产品。

工厂的升级改造，提高了生产精度和效率，使得企业能够提高长期成本效益，减少人力，提升产品稳定性，从而适应个性化定制需求，快速响应市场。在此之上，也有助于企业形成具有竞争力的产品创新能力，专注细分领域，如安防钢制家具，与市场形成差异，避免同质竞争，满足特定需求，强化特色，通过跨境电商平台扩大市场占有率。

跨境电商带来新增长点

据河南省商务厅统计，2023年，全省跨境电商进出口额（含快递包裹） 2371.2亿元，同比增长7.3%。其中，快递包裹出口货值8.7亿元，同比增长27.9%。

郑州市电子商务协会秘书长赵亮介绍，跨境电商催生河南多个具有较强竞争力的特色产业带，规模及产业带已位居全国第一梯队。既有洛阳市钢制家具、许昌假发等传统产业带，也有鹿邑化妆刷、社旗仿真花、新乡锂电池等新兴产业带，为河南外贸发展带来新的增长点。

谈及未来发展，双彬计划根据客户需求开发出更多的非钢制储物柜产品，努力打造自有品牌，通过线上线下的品牌宣发策略，扩大品牌影响力。双彬营销副总经理姚婷说道：“跨境电商对于双彬未来的发展，带来了品牌端、产品端、客户需求端的认知的变化，同时对于未来发展和营销团队、生产团队都带来了很大的改变，所有员工、整个企业都在考虑如何为客户创造价值，所以我觉得跨境电商给双彬未来的发展提供了一个很坚实的基础。”

对于企业来说，拓展中东、南美等海外新市场，分区域化垂直布局，利用跨境电商平台多渠道销售，可以提高竞争力，规避单一市场风险。

根据跨境电商平台数据显示，到目前为止，洛阳整体的钢制家具在亚马逊上的销售取得了非常明显的进展。洛阳钢制家具产业带已经占到了全国份额的80%，已经形成了非常明显的集聚效应。

赵亮说道，我们现在看到不管是国内电商还是跨境电商，它一定是一个产业带集聚的形式，一定是我们企业自己坚定要走差异化、品牌化，最终才会带来价值化。