智能制造和新能源两大战略“双轮驱动” 江苏北人盈利能力显著增强

　4月19日晚间，江苏北人(688218.SH)公布了2023年年度报告。报告期内，公司两大产业布局均稳步发展，实现营业收入8.54亿元，同比增长15.71%；实现归母净利润8180.59万元，同比增长156.91%；扣非净利润6309.26万元，同比增长215.13%；同时，为了更好回报股东，公司拟向全体股东每10股派发现金红利人民币3.5元(含税)，分红总金额占报告期内上市公司股东净利润的比例高达49.66%。

　　报告期内，江苏北人战略性地将业务架构划分为智能装备和新能源两大板块，调整了客户结构和业务方向，将发展重点转移至新能源领域。产品品类由焊接类生产线为主逐步扩展至基于焊接、工艺设计、AI数字化为核心的智能制造整体解决方案，随着订单规模效应的释放，以及优化资源配置和项目管理，毛利水平进一步提高。江苏北人全年实现毛利19599.14万元，较2022年增加8098.51万元，实现毛利率22.95%，较2022年提升7.37个百分点。

　　 AI赋能智能制造，业务市场“内外兼修”

　　在智能制造领域，江苏北人一方面服务战略性新兴产业的新能源汽车领域，另一方面公司所提供的智能制造整体解决方案核心要素是满足客户对定制化、柔性化、批量化的要求，为其提供自动化、智能化、高效率的整体解决方案。

　　公司的智能制造产品和解决方案直接或间接服务了某知名国际新能源汽车品牌、宁德时代（300750）、宝马、问界、小米、理想、小鹏、蔚来、通用、大众、沃尔沃、日产、东风、红旗、吉利、零跑汽车等造车新势力和主流汽车品牌。作为国内新能源汽车电池托盘连接工艺整体解决方案提供商的领跑者，江苏北人还牵头制定了T/CWAN0027-2022《新能源汽车铝合金电池托盘焊接制造规范》团体标准，参与制定了《激光焊接机器人系统通用技术条件》《电阻点焊机器人系统通用技术条件》和《铸铝搅拌摩擦焊接技术规范》并已分别于2022年、2023年颁布实施，公司市场竞争优势明显。就在刚刚的4月18日，公司还成为了苏州市人形机器人生态联合体发起单位，为公司进一步融入新型工业化、促进产业升级转型、发展新质生产力添砖加瓦。

　　用AI赋能，推动工业机器人系统集成技术的革新和产业成长。报告期内，江苏北人持续开展标准化、数字化、智能化、先进制造工艺四个方面的研发工作。通过持续的研发创新，在IOT系统软件开发平台、2D/3D视觉系统、激光工艺应用、机器人焊缝打磨及智能机器人焊接等方面进一步掌握相关核心技术。公司基于智能制造生产管理信息化系统，开发的SCADA系统和设备，可实现对生产过程中设备和流程的快捷操作和智能监控，并且通过模块化和去中心化的理念，让整个生产流程更加高效。

　　因地制宜，双管齐下。江苏北人不仅在传统汽车零部件智能制造生产线市场保持领先地位，还持续扩大在新能源汽车领域的智能制造生产线市场。对于现有市场，公司通过与客户共同开发增值服务，深入挖掘市场潜力，赢得更多订单。在新增市场方面，公司利用其在智能制造领域的技术优势和工程经验，扩大了产品在汽车和重工等业务领域的应用规模，并取得了显著成绩。

　　同时，江苏北人还积极拓展新兴市场，寻找新的业绩增长点。2024年，公司正加快海外市场的拓展和布局，已设立墨西哥和德国子公司，北美和欧洲市场正在全面开拓并迅速取得重要业务进展。并且从近日公司披露的公告来看，海外布局已经快速形成了订单的转化。

　　今年2月27日，公司获得意大利的马瑞利悬挂系统有限公司约8343.53万元的采购订单；3月11日，公司收到某国际汽车零部件品牌客户9689.84万元人民币采购订单；4月4日，公司收到某国际知名汽车零部件品牌客户墨西哥公司2808.2213万美元(根据最新汇率计算约20309.03万元人民币)的采购订单，4月15日，公司收到某国际汽车零部件品牌客户5,870.92万元人民币采购订单。上述四笔订单占公司2022年度经审计营业收入的11.31%、13.13%、27.52%和8%。海外市场的大单接连收获，预示着公司充分利用自身的技术和品牌优势、结合各国市场需求所制定的市场策略卓有成效，也预示着公司距离国内、国际市场并进互补的发展战略目标更进一步。

　　储能业务稳步发展，向产业一体化进发

　　储能产品及全生命周期数字化管理业务，是江苏北人发掘的第二增长曲线。为了强化储能业务开展的有效性和独立性，公司对储能业务实施主体进行了顶层架构设计。旗下不同主体分管储能领域的投资、研发生产销售以及商业化运营。

　　公司新开拓电化学储能业务，包括发电侧(大型储能)及工商业侧储能系统、储能PACK产品、储能智能产线等。通过业务布局，公司将依托多年来在智能制造非标生产线领域积累的技术、经验和客户资源，向标准化储能产品领域拓展，实现“储能智能生产线、储能PACK产品、储能系统、储能资产持有、储能资产运营”全链条打通。

　　报告期内，公司储能项目稳步推进，北人绿能落地江苏常熟，公司自主研发从产品到模组到PACK全自动产线，单条产线产能2GWh，报告期内已自建完成2条产线共4GWh产能，项目已于2023年9月顺利实现批量生产。产线通过多道关键质量工序管控产品质量；MES系统数据实时跟踪、质量追溯；柔性兼容多类产品生产、可扩展性强、换型便捷。

　　报告期内，江苏北人还积极与系统集成商、电芯、电力电子等企业建立战略合作，从自动化实现、规模化制造以及供应链角度，优化储能系统及PACK设计。公司产品215Kwh标准柜，采用15x4PACK设计，PCS+PACK一体化液冷，可实现电池簇级消防，保证产品运营效率及长寿命。针对发电侧储能系统及PACK设计，同样实现液冷散热和电池簇级消防，满足高安全及消防要求，目前公司储能产品已批量供货。

　　在业务运营方面，江苏北人也下足了功夫。公司通过投资参股与在工商业侧储能领域具有丰富经验的生利新能深度绑定合作，由生利新能进行客户开发及资产运营，实现产业链和商业模式的闭环；同时公司与有实力资金方洽谈合作，由资金方购买持有公司储能产品，公司协同参与储能资产运营，不断创新和优化商业模式，助力公司储能产品快速拓展市场。

　　针对电化学储能项目规模较小，且标准化程度较低市场现状，江苏北人依托多年经验优势，通过一系列的布局，正向着标准化储能产品领域拓展，致力于实现“储能智能生产线、储能产品、储能系统、储能资产持有、储能资产运营”全链条打通，形成“产品设计—产线研发—供应链—规模化制造—资产持有—资产运营”一体化的商业模式。

　　公司的两大主营业务不仅代表着新质生产力的方向，也是推动绿色生产力发展的关键力量。在实现碳中和与碳达峰这一全球性目标的过程中，公司展现出了显著的积极作用，通过其创新的业务模式和可持续的运营实践，公司不仅促进了环境的可持续性，也推动了经济的绿色转型，结合其主营业务的持续创新和优化，进一步增强其在市场中的核心竞争力。同时，公司也将积极响应国家政策，加强与各方的合作，通过整合资源和提升管理效率，不断巩固和扩大其在行业中的竞争地位，为实现长期的可持续发展目标奠定坚实基础。